Utilizar cupons de desconto no seu negócio. Veja as vantagens!

Um dos maiores objetivos de empresas particulares é aumentar seus lucros. Por isso, muitos empresários possuem a visão de que utilizar cupons de desconto é prejudicial por pensarem que estariam perdendo dinheiro diminuindo o valor de um produto. Esse pensamento é, na realidade, irreal, já que essa é uma atividade muito vantajosa na jornada de uma empresa.

Mesmo o uso dos cupons sendo positivo, o ato de conseguir cupom não deve ser frequente, ou seja, eles devem ser disponibilizados em momentos especiais que serão escolhidos de forma estratégica. Desconsiderar o planejamento no uso dos cupons pode gerar uma grande queda de desempenho na empresa, diminuindo os seus lucros.

Muita gente imagina que voucher significa o mesmo que cupom de desconto. A realidade é que algumas campanhas usam como estratégia utilizar a palavra “voucher” para o que na verdade é um cupom de desconto. O voucher na verdade é o nome dado a um vale de despesas em uma empresa específica.

Atração de novos clientes

Para uma empresa crescer, é importante que ela invista em planos que tenham como finalidade conseguir novos clientes. Para isso, essa empresa pode começar a criar anúncios, administrar redes sociais e realizar muitas outras ações que procuram atrair possíveis consumidores para a empresa.

Utilizar cupons de desconto é uma das formas mais eficientes de atrair esses possíveis clientes. Eles servirão como um incentivo para a primeira compra. É legal pensar que pessoas que nunca consumiram em sua empresa não a conhecem e, por isso, podem não estar dispostas a gastar dinheiro nela em um primeiro momento.

Tendo um desconto para primeira compra, as pessoas ficarão mais motivadas a conhecer sua empresa e, se elas gostarem da empresa, elas voltarão a comprar no seu negócio, se tornando, assim, um cliente recorrente.

É importante, nesse sentido, ter em mente que somente o cupom de desconto não funcionará sozinho, sendo interessante desenvolver mais adequadamente outros métodos para a fidelização de clientes, fazendo com que eles tenham sua empresa como prioridade.

Efetivação da compra

Muita gente gosta de seus produtos, visitam sua página e até colocam algo no carrinho, mas não efetivam a compra. Essa desistência pode acontecer por dois motivos principais: o cliente ainda não possui dinheiro suficiente para comprar o produto e, por isso, está esperando um melhor momento ou o cliente percebeu que a compra era desnecessária. Utilizar cupons de desconto resolve essas duas situações.

Como forma de organização do orçamento, os clientes costumam colocar os produtos como “meta” e, por isso, esperam um momento adequado para os comprar. Os cupons de desconto geralmente possuem um prazo de validade. Assim, clientes que possuem cupom vão querer comprar imediatamente para economizar dinheiro, uma vez que esperar o “momento certo” poderá significar pagar um preço maior.

O mundo digital possibilitou o aumento das vendas principalmente porque as pessoas podem ter acesso aos produtos estando em qualquer lugar do mundo. Assim, muitas vezes os consumidores desejam algo sem nem mesmo precisar, simplesmente por estarem vendo naquele momento. O cupom de desconto é uma forma de garantir a não desistência dessa pessoa, ela se convencerá pelo fato de estar pagando menos.

Melhora dos indicadores

Uma empresa séria e comprometida com a administração de seus negócios precisa utilizar indicadores e métricas que fornecerão dados sobre o desempenho dos projetos e serviços. A análise desses dados precisa ser feita com frequência para que, se o resultado for negativo, seja possível adequar as estratégias para que elas tenham bons resultados.

Utilizar cupons de desconto é, nesse cenário, uma ótima forma de fazer com que as estratégias realmente funcionem. A grande maioria dos planos tem como objetivo a prospecção de clientes e o aumento das taxas de conversão. Percebemos, anteriormente, que esses cupons de desconto solucionam os dois problemas.

Dessa forma, o uso desses cupons é muito inteligente se for colocado dentro de uma planejamento, sendo uma importante ferramenta nesse sentido. Esse é o principal motivo do porque usar cupons de desconto com um planejamento prévio.

Queima de estoque

Muitas empresas, principalmente as direcionadas à venda, utilizam da estratégia de campanhas. Essas campanhas correspondem a uma temporada de vendas de determinados produtos. Quando o período estipulado acaba, os produtos são renovados e trocados pelos da nova campanha. Com o final de uma campanha, não são só os produtos que serão trocados, mas toda a estratégia de marketing.

A escolha de quantas peças de produtos a campanha disponibilizará para a venda dependerá de várias variantes que se adequam à realidade da empresa. Entretanto, muitas vezes essa escolha não é feita de maneira totalmente correta e muitas dessas peças acabam sobrando e ficando em estoque.

Utilizar cupons de desconto é, assim, uma solução para esses problemas. O que acontece é que esses cupons irão incentivar os clientes a efetuarem suas compras e a consumirem na empresa, consequentemente, as peças de sobras irão empresa e o negócio pode iniciar uma campanha com o estoque limpo.

Ajuda no marketing

O marketing da empresa visa atrair novos clientes. Atualmente, muitas empresas estão investindo em marketing digital para conseguir se estabilizar e ser bem sucedido nesse meio.

A utilização de cupons de desconto é uma forma de aumentar tanto o marketing usual, quanto o marketing digital e até mesmo a divulgação pessoal.

Além disso, é interessante fornecer cupons de desconto a cada inscrição em lista de e-mail e cadastro em sites ou aplicativos, sendo essa uma forma de gerar bons leads.

Os clientes atraídos por esse método dos cupons de desconto farão suas próprias propagandas se gostarem do serviço ou do produto. Essa divulgação acontece por meio das indicações para amigos e conhecidos, o que, consequentemente, atrai cada vez mais novos clientes.

Para começar a utilizar cupons de desconto como estratégia em sua empresa, conheça a Cupoom, uma plataforma que disponibiliza cupons e programas de promoções para diversos possíveis clientes.